بیزینس پلن

بیزینس پلن

در ابتدای امر بهتر است به تعریف بیزینس پلن بپردازیم تا درک کنیم که به طور کلی این موضوع چگونه تعریف می شود. در زبان فارسی از بیزینس پلن به عنوان طرح اقتصادی یا طرح کسب و کار یاد می شود. . [شماره تماس: 09112405438 و همچنین شماره واتساپ : 09022486492]. می توانید ثبت درخواست را انجام دهید. بیزینس پلن سندی است که جهت و استراتژی های یک شرکت را مشخص می کند. یک بیزینس پلن به طور معمول:

  • بازار (مشتریان) هدف یک شرکت و نیازهای آن را شناسایی می کند
  • محصولات و خدمات شرکت را به این مشتریان ارائه می دهد
  • توضیح می دهد که چگونه محصولات شرکت به بازار عرضه خواهد شد تا مشتریان بیش تری به سمت محصولات جذب شود.
بیزینس پلن - کالج نوین
بیزینس پلن – کالج نوین

یک طرح اقتصادی خوب، مبتنی بر دانش و تحقیق واقعی است و آگاهی کافی درباره خواسته مشتری دارد و مشخص می کند که چگونه می تواند از آن ها استفاده کرد. آن ها همچنین اهداف مالی و غیر مالی را برای هر گروه از مشتری ها که از محصولات استفاده می کنند را مشخص می کنند. این اهداف مالی از طریق تخصیص بودجه و همچنین پیش بینی ها تعیین می شود و همه اعضای شرکت در دستیابی به آن دخیل هستند. مدیران شرکت شروع کننده یک پروسه هستند و به صورت زنجیروار، سایر اعضا نیز در این مراحل شریک خواهند بود.

یک طرح اقتصادی خوب، قابل اجرا است. به معنای دیگر می توان گفت یک بیزینس پلن واقع بینانه است و دقیقا بر اساس حقایقی نوشته شده است که شرکت قادر خواهد بود به آن دست پیدا کند. برای انجام موفق، یک بیزینس پلن باید با یک فرایند خوب، نظارت دقیق و پاداش های همسو برای افرادی که کار را انجام می دهند، حمایت شود.

چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟

فرض کنید یک زمین 400 متری دارید و می‌خواهید یک ویلا در آن بسازید. چه کار می‌کنید؟

همینطوری می‌روید وسط زمین و شروع می‌کنید به چیدن آجرها روی یکدیگر؟

یا نه، ابتدا نقشۀ ساختمانی که می‌خواهید بسازید را آماده می‌کنید؟

بعید می‌دانم کسی جزو دستۀ اول باشد؛ به احتمال 99%، همۀ ما ابتدا طرح و نقشه را تهیه می‌کنیم، هزینه‌ها را حساب می‌کنیم، مصالح تهیه می‌کنیم، نیرو استخدام می‌کنیم و بعد می‌رویم سراغ ساختن ویلا!

دنیای کسب و کار هم همین شکلی است. اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان محکم و حساب‌شده بنا شود، طرح کسب‌وکار، یا همان بیزینس پلن‌تان را ترسیم کنید.

با داشتن یک بیزینس پلن کامل:

  • می‌توانید بفهمید که بیزینس‌تان را شروع کنید یا نه می‌توانید بفهمید که ایده شما ارزش سرمایه‌گذاری دارد یا نه می‌توانید سرمایه‌گذار جذب کنید
  • درباره توسعه کسب‌وکارتان بهتر تصمیم‌گیری می‌کنید
  • اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت تعیین می‌کنید
  • و …

طرح کسب و کار شما باید در چه اندازه‌ای باشد؟

به طور معمول، یک بیزینس پلن طولانی‌تر از یک لیست روی دستمال‌کاغذی است! (البته در ادامه خواهید دید که نوشتن کل بیزینس پلن خود در یک صفحه امکان‌پذیر و حتی گاهی ایدئال است.) در عمل، برای من و برای بیش‌تر مشاغل واقعی، نگارش طرح تجاری می‌تواند به ‌سادگی یک طرح ناب و به ‌صورت فهرستی باشد از موارد مهمی برای راهبردهای تمرکز، تاکتیک‌ها، نقاط عطف پی‌گیری وظایف و مسئولیت‌ها و پیش‌بینی‌های اساسی مالی (گردش مالی، بودجه و هزینه‌ها)، که باید برای آن‌ها برنامه‌ریزی کنید.

بیزینس پلن - کالج نوین
بیزینس پلن – کالج نوین

اهداف بیزینس پلن عالی، قابل اندازه گیری هستند

برای اینکه بتوانید یک بیزینس پلن عالی در اختیار داشته باشید باید اهداف خود را مشخص کنید چرا که این اهداف به شما کمک خواهد کرد تا گروه خود را متمرکز کنید تا بتوانند در مسیر رسیدن به چشم انداز شما گام بردارند. اهداف شما می تواند شامل هر جنبه ای از بیزینس پلن شما باشد. در ادامه چند مثال را بررسی می کنیم:

  • امور مالی: مقدار مشخصی از سرمایه خود را افزایش دهید، اهداف نقدی خود را تغییر دهید، سودآور شوید.
  • عملیات: محصولات جدید ارائه دهید، خدمات جدید پیشنهاد دهید، کارایی محصولات را X درصد افزایش دهید.
  • منابع انسانی: کارمندان با مهارت خاص را پیدا کنید، یک پروتکل جدید ایجاد کنید، یک سیستم دقیق ارزیابی کارمند معرفی کنید.
  • فروش و بازاریابی: یک نام تجاری منحصر به فرد ایجاد کنید، برنامه بازاریابی خود را توسعه دهید، اهداف فروش را مشخص کنید.

ویژگی‌های اساسی یک بیزینس پلن موفق

بسیاری از طرح‌های تجاری ایده‌های خیالی بیش نیستند. بیزینس پلن برای بسیاری از کارآفرین‌ها ابزاری پر از استراتژی‌ها و پیش‌بینی‌های اغراق‌آمیز است. از دید آن‌ها طرح تجاری، تنها برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و وام‌دهندگان کاربرد دارد. اما این تفکر اشتباه است. یک طرح تجاری خوب در وهله اول باید خود کارآفرین را متقاعد کند که ایده داده شده منطقی و عملیاتی است. زمان، پول و تلاش کارآفرین به کل در راستای طرح مورد نظر صرف می‌شود. پس اگر او به طرح ارائه شده ایمان نداشته باشد، کار اصولی پیش نخواهد رفت.

بنابراین، نحوه نوشتن بیزینس پلن باید به گونه‌ای باشد که نقشه‌ای برای شروع و ادامه یک تجارت موفق را نشان دهد. این طرح باید شامل برنامه‌های استراتژیک، فروش و بازاریابی باشد و زمینه را برای مراحل اصلی کار آماده کند. متقاعد کردن یک سرمایه‌گذار یا وام دهنده برای حمایت از کسب‌و‌کار، بعد از توسعه این مراحل است.

برای بسیاری از کارآفرین‌های موفق، نوشتن بیزینس پلن اولین گام برای تصمیم‌گیری در مورد شروع یا عدم شروع یک کار جدید است. شکست یک ایده تجاری بر روی کاغذ، از اتلاف وقت و پول سرمایه‌گذار جلوگیری می‌کند. بنابراین، بیزینس پلن شما باید حداقل ویژگی‌های زیر را داشته باشد.

  • تا حد امکان منطقی و هدفمند باشد. ممکن است یک ایده در ابتدا بسیار خوب به نطر برسد اما پس از کمی تجزیه و تحلیل داده‌ها، رقابت سنگین و عدم تامین بودجه آن را به یک پروژه غیرقابل اجرا تبدیل کند.
  • به عنوان راهنمای عملیات کسب‌و‌کار و نقشه راه مدیران شرکت عمل کند.
  • هدف و چشم‌انداز شرکت را بیان کند.
  • وظایف مدیران را شرح دهد.
  • نیازهای پرسنل را به طور کامل بیان کند.
  • یک نمای کلی از برنامه‌های بازاریابی شرکت ارائه کند و فضای رقابتی فعلی و آینده کسب‌و‌کار را تحلیل کند.
  • پایه و مبنای منطقی پیشنهاد تامین مالی برای سرمایه‌گذاران و وام‌دهندگان شرکت ایجاد کند.

نحوه نوشتن بیزینس پلن

برای نوشتن بیزینس پلن، 9 مولفه اساسی و مهم وجود دارد. با تکمیل این مراحل به یک طرح جامع و کامل از بیزینس مورد نظر می‌رسیم. این مولفه‌ها به صورت زیر هستند.

  • خلاصه اجرایی طرح
  • نمای کلی صنعت و بازار
  • محصولات و خدمات
  • فرصت‌های بازار
  • فروش و بازاریابی
  • تحلیل مزایای رقابتی
  • برنامه عملیاتی
  • تیم مدیریتی
  • برنامه مالی

برای نوشتن طرح تجاری مربوط به هر شغلی مراحل بالا طی می‌شود. محتویات مراحل برای پروژه‌های مختلف متفاوت است. در ادامه با بررسی هریک از موارد بالا، نحوه نوشتن بیزینس پلن موفق را شرح می‌دهیم.

توصیه‌هایی برای بیش‌ترین بهره‌برداری از طرح کسب و کارتان

  • برای نشان‌دادن سریع استراتژی‌هایتان از طرح یک صفحه ای خود استفاده کنید: از این سند برای مرور دوره‌ای استراتژی پیشرفته خود استفاده کنید. آیا هنوز همان مشکل را برای مشتریان خود حل می‌کنید؟ آیا بازار هدف شما تغییر کرده‌است؟
  • از طرح کسب و کار ناب برای ثبت روال‌هایی استفاده کنید که مؤثر واقع می‌شوند: این طرح را با کارکنان جدیدتان در میان بگذارید تا تصویر واضح‌تری از استراتژی کلی شما داشته باشند.
  • نقاط عطفی را برای آن‌چه می‌خواهید به دست آورید، در ۳۰ روز آینده تعیین کنید: این وظایف را به اعضای تیمتان بسپارید، تاریخ‌ها را تعیین کنید و در صورت لزوم، بخشی از بودجه خود را به آن‌ها اختصاص دهید.
  • همیشه از پیش‌بینی فروش و بودجه‌ هزینه‌های خود مطلع باشید: با کسب اطلاعات بیش‌تر درمورد الگوی خرید مشتریان، پیش‌بینی‌های خود را اصلاح کنید.
  • بودجه و پیش‌بینی‌های برنامه‌ریزی‌شده خود را با نتایج حاصل خود مقایسه کنید: بر اساس این نتایج، برنامه خود را تنظیم کنید و حداقل به صورت ماهانه این‌کار را انجام دهید.
  • از برنامه‌ریزی برای بررسی ماهانه استفاده کنید: آخرین و مهم‌ترین جنبه استفاده از بیزینس پلن شما به عنوان یک عامل رشد، برنامه‌ریزی برای بررسی ماهانه است. ضرورتی ندارد که این بررسی بیش از ۱ ساعت طول بکشد، اما لازم است که جلسه‌ دوره‌ای ‌و منظمی را در تقویمتان به خود اختصاص دهد. در بررسی ماهانه اعداد راه‌نمای خود را در مقایسه با برنامه خود مرور کنید، نقاط عطفی را که برای انجامشان برنامه‌ریزی کرده‌اید، بازرسی کنید، نقاط عطف جدیدی را تنظیم کنید و به صورت سریع و اجمالی استراتژی کلی خود را بررسی کنید.
شروع گفتگو
نیاز به کمک دارید؟
سلام
چطور می تونم کمکتون کنم؟