برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر ، یک برنامه اقدام بازاریابی دیجیتال موثر شامل درک مخاطبان شما، ایجاد اهداف هوشمند، استفاده از ابزارهای مناسب، تجزیه و تحلیل حضور آنلاین شما، ایجاد محتوا، و راه اندازی و بهینه سازی کمپین شما است.

تعداد کاربران اینترنت در سراسر جهان هر سال در حال افزایش است. پیش‌بینی می‌شود که در سال 2023 این تعداد تنها در ایالات متحده به 317.1 میلیون نفر برسد.

و این چه معنایی برای کسب و کار شما دارد؟ بدون برنامه اقدام بازاریابی دیجیتال، فرصت رشد پایگاه مشتری خود را از دست خواهید داد.

با این حال، ارائه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای حمایت از اهداف کسب و کار شما ممکن است دشوار به نظر برسد.

این امر به ویژه برای مشاغل کوچک و متوسط یا توسعه برند شخصی صادق است.

اما با یک برنامه اقدام گام به گام در زیر، من شما را راهنمایی می کنم تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر برای تجارت خود ایجاد کنید.

اما قبل از اینکه به آن بپردازم، اجازه دهید ابتدا تعریف کنم که استراتژی و کمپین های بازاریابی دیجیتال چیست.

برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر
برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر – کالج نوین

استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست؟- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

استراتژی دیجیتال مارکتینگ یک برنامه عملی است که شما، کسب و کار، برای دستیابی به اهداف مورد نظر خود (تاکید بر اهداف) اجرا می کنید.

شناسایی اهداف در اینجا یک گام مهم است زیرا یک استراتژی حول یک هدف یا اهداف چندگانه می چرخد.

به عنوان مثال، هدف کسب و کار شما افزایش 3 درصدی فروش در پایان سه ماهه است. برای انجام این کار، استراتژی شما ممکن است شامل ایجاد دو برابر ترافیک وب سایت در ماه های بعد باشد.

استراتژی شما، که شامل مجموعه ای از اقدامات است، باید در جهت هدف تجاری شما عمل کند.

اما چگونه؟

یک استراتژی ممکن است از یک یا چند کانال بازاریابی برای پشتیبانی از آنچه می خواهید به دست آورید استفاده کند. این کانال‌های بازاریابی آنلاین شامل رسانه‌های پولی، رسانه‌های کسب‌شده، و رسانه‌های مالکیتی هستند.

بعداً، در بخش‌های بعدی، چارچوب رسانه‌ای متعلق به، کسب درآمد و پرداخت‌شده را با جزئیات زیاد مورد بحث قرار خواهم داد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این کانال های بازاریابی به خواندن ادامه دهید.

 

کمپین دیجیتال مارکتینگ چیست؟- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

با داشتن یک استراتژی، قدم بعدی این است که برنامه عمل خود را به حرکت در آورید. اینجاست که کمپین های دیجیتال مارکتینگ وارد می شوند.

کمپین دیجیتال مارکتینگ بلوک های سازنده در استراتژی شما است. اینها اقداماتی هستند که برای رسیدن به هدف مورد نظر خود انجام می دهید.

اما آیا اساساً در مورد استراتژی دیجیتال یکسان نیست؟

 

استراتژی بازاریابی دیجیتال و مثال کمپین- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

برای نشان دادن، بیایید نگاهی به مثال ردبول در زیر بیاندازیم:

ردبول خود را به عنوان برندی تثبیت کرده است که بر ورزش، فرهنگ و سبک زندگی تمرکز دارد. همه اینها به لطف کمپین دیجیتال مارکتینگ آن است که از مقالات و ویدیوهایی درباره آخرین اتفاقات جامعه ورزشی استفاده می کند.

استراتژی آن شامل استفاده از رسانه‌های متعلق به خود (چه چیزی)، ایجاد محتوا و تجربیاتی است که حتی اگر به نوشیدنی‌های انرژی‌زا اهمیتی نمی‌دهند، در بین مردم طنین‌انداز شود.

محتوای Red Bull برای طرفداران ورزش های شدید (که) ارائه می شود و از طریق پلتفرم های مختلف از جمله وب سایت و حساب های اجتماعی آنها (جایی) توزیع می شود.

کمپین این برند برای جذب طرفداران ورزش از طریق محتوا و تجربیات مرتبط (چگونه) آن را به یک نیروگاه بازاریابی بی‌رقیب تبدیل می‌کند.

در حالی که ممکن است دستیابی به آنچه ردبول به آن رسیده است بعید به نظر برسد زیرا هیچ بازاریاب اولین کمپین بازاریابی کاملی ندارد، شما همچنان می توانید برخی از مراحل را دنبال کنید تا به شما در دستیابی به بهترین نتایج برای کسب و کارتان کمک کند.

در ادامه بخوانید تا بدانید چگونه می توانید یک برنامه اقدام بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید.

برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر
برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر – کالج نوین

چگونه یک برنامه اقدام بازاریابی دیجیتال ایجاد کنیم؟- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

1. مخاطب خود را درک کنید
2. فهرستی از اهداف ایجاد کنید
3. مشخص کنید چه ابزارهایی می توانند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند
4. حضور آنلاین فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید
5. محتوای با کیفیت بالا ایجاد کنید
6. راه اندازی، تجزیه و تحلیل و راه اندازی مجدد

1. مخاطب خود را درک کنید- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

درک مخاطبان برای هر استراتژی بازاریابی بسیار مهم است.

دانستن اینکه آنها چه کسانی هستند، کجا هستند، نیازها و مشکلات آنها چیست و سایر اطلاعات حیاتی می تواند به شما در ایجاد یک استراتژی موثر کمک کند.

بگذارید اینطور بیان کنیم: اگر نمی دانید با چه کسی صحبت می کنید، حتی نمی دانید چه پیامی به آنها بدهید. شما نمی دانید از چه رسانه ای استفاده کنید، یا آنها را کجا پیدا کنید.

به همین دلیل درک مخاطبان خود ضروری است.

جمعیت شناسی و روانشناسی

اما چه نوع اطلاعاتی را باید در مورد مخاطب هدف خود جمع آوری کنید؟ دو نوع اطلاعات برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال آگاهانه وجود دارد.

اطلاعات جمعیتی

دموگرافیک داده های کمی از مخاطبان هدف شما هستند. اینها ویژگی های قابل اندازه گیری هستند که می توانند بینش مفیدی در هنگام ایجاد استراتژی شما باشند.

. محل
. سن
. جنسیت
. درآمد
. عنوان شغلی

اطلاعات روانشناختی

روانشناسی داده های کیفی است که رفتار مصرف کننده را پیش بینی می کند. این ویژگی های کمتر قابل اندازه گیری موارد زیر را مشخص می کند:

. اهداف
. ویژگی های شخصیتی
. سرگرمی ها و علایق
. ارزش های
. سبک های زندگی
. اولویت های
. نظرات

برای درک بهتر مخاطبان، بیش از دانستن اطلاعات جمعیتی آنها لازم است.

شما همچنین باید اطلاعات روانشناختی آنها را در نظر بگیرید تا به یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر برسید.

و موارد فوق فقط چند نقطه شروع هستند.

دانستن اطلاعات جمعیتی و روانشناختی مخاطبان به شما کمک می کند:

. فهرست دقیقی از موضوعات برای محتوا ایجاد کنید
. کلمات کلیدی را برای هدف پیدا کنید
. بهینه سازی محتوا
. پیامی را ارائه دهید که برای مخاطبان شما طنین انداز شود
. صفحات خود را برای تبدیل موثرتر تنظیم کنید
. یک تجربه کاربری عالی ارائه دهید
. تأثیرگذاران کلیدی را در جایگاه خود پیدا کنید

چگونه به مخاطبان هدف آنلاین خود دسترسی پیدا کنید

اکنون، سوال میلیون دلاری این است: “چگونه مخاطبان خود را بهتر بشناسید؟”

ژورنال موتورهای جستجو برخی از مراحل کلیدی را برای درک مخاطبان خود بیان می کند تا استراتژی بازاریابی دیجیتال شما بتواند به آنها دسترسی پیدا کند.

تحقیقات بازار انجام دهید

هیچ چیز به اندازه تحقیقات بازار خوب قدیمی برای به دست آوردن اطلاعات جمعیتی و روانشناختی مخاطبان شما نیست.

این مقاله را مطالعه کنید  4 نشانه نهایی که استراتژی دیجیتال مارکتینگ

تحقیقات بازار به شما این امکان را می دهد که تا حد امکان جزئیات بیشتری را در مورد مشتریان بالقوه خود بدست آورید. اما مهمتر از همه، شما می توانید این اطلاعات به دست آمده را برای ساخت پرسونای خریدار به دست آورید.

در اینجا چند روش برای جمع آوری اطلاعات بسیار مورد نیاز شما آورده شده است.

. با تیم فروش تماس بگیرید
. جمع آوری داده ها با استفاده از ابزار
. گوش دادن اجتماعی را انجام دهید
. یک نظرسنجی کمی ایجاد کنید
. انجام مصاحبه (تحقیق کیفی)

پرسونای خریدار خود را بسازید

استفاده از شخصیت خریدار یک تاکتیک ضروری در بازاریابی دیجیتال است. در واقع، تحقیقات نشان می‌دهد که بازاریابانی که از آن استفاده می‌کنند 73 درصد تبدیل‌های بیشتری نسبت به کسانی که از آن استفاده نمی‌کنند به دست می‌آورند.

اما این دقیقن چیه؟

شخصیت خریدار نشان دهنده مشتری ایده آل شما است. اما این فقط یک نمایه خریدار ساده نیست. این اطلاعات بر اساس داده های واقعی است تا اطمینان حاصل شود که استراتژی بازاریابی شما در جهت درست است.

به همین دلیل ضروری است که ابتدا یک تحقیق بازار انجام دهید تا نزدیکترین نمایندگی از مخاطبان هدف خود را بدست آورید.

این در طول زمان تکامل می‌یابد و همچنان که درباره مخاطبان خود بیشتر می‌آموزید، باید به روز شود.

اینفلوئنسرها را در جایگاه خود شناسایی کنید

اینفلوئنسرها بدون شک می توانند به ایجاد آگاهی و فروش برای برند شما کمک کنند. اگر بخواهیم این آمار را بیان کنیم، از هر 10 مصرف‌کننده هشت نفر پس از دیدن توصیه‌ای از یک تأثیرگذار، چیزی را خریداری می‌کنند.

اما برای تاثیرگذاری اینفلوئنسرها، باید یکی را انتخاب کنید که با مخاطب هدف شما مرتبط باشد.

به عنوان مثال، اگر مخاطبان شما به یک سبک زندگی سالم و فعال علاقه دارند، ممکن است بخواهید یک وبلاگ نویس محبوب تناسب اندام را پیدا کنید و با او تماس بگیرید.

اما جدای از موضوع، در اینجا برخی از ملاحظات زمانی که به دنبال تأثیرگذار هستید وجود دارد:

. به نامزدی توجه کنید
. اطمینان حاصل کنید که تأثیرگذار به برند شما اعتقاد دارد
. بدانید که اینفلوئنسر چقدر ارزش دارد

هنگامی که فهرست خود را ایجاد کردید، با شناخت تأثیرگذاران احتمالی خود، آن را محدود کنید. قبل از تماس با آنها وقت بگذارید و پست های او را بررسی کنید.

فراموش نکنید که هنگام صحبت با آنها، اهداف و انتظارات برند خود را به اشتراک بگذارید.

برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر
برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر – کالج نوین

2. فهرستی از اهدافی که می خواهید به آنها برسید ایجاد کنید- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

پیش از این، ما اهمیت تعیین اهداف برای ایجاد یک استراتژی موثر را لمس کردیم. بدون آنها، شما نمی دانید به کجا می روید، خیلی بیشتر اگر استراتژی شما کارساز باشد.

اهداف بسیار مهم هستند، اما اهداف بازاریابی دیجیتال چگونه به نظر می رسند؟ و چگونه می توانید اینها را برای کسب و کار خود ایجاد کنید؟

در زیر، چند نمونه رایج از اهداف بازاریابی دیجیتال و همچنین اهداف تجاری را بیابید.

همچنین، روش SMART برای ایجاد لیستی از اهداف استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را کشف کنید.

نمونه هایی از اهداف تجاری مشترک

به یاد داشته باشید که مهمترین چیز در مورد هدف گذاری این است که اهداف بازاریابی دیجیتال خود را با اهداف تجاری خود هماهنگ کنید.

به همین دلیل است که قبل از رسیدن به اهداف بازاریابی دیجیتال، ابتدا باید اهداف کسب و کار خود را مشخص کنید که عبارتند از:

. باعث فروش بیشتر شود
. افزایش درآمد بیشتر
. افزایش سود
. رشد آگاهی از برند
. به مخاطبان یا جمعیت شناسی جدید دسترسی پیدا کنید
. تامین مالی مطمئن
. وارد بازارها یا مناطق جدید شوید
. روابط قوی تر با ذینفعان ایجاد کنید
. سهم بازار را گسترش دهید

نمونه هایی از اهداف بازاریابی دیجیتال رایج

با تعریف اهداف تجاری خود، تنها در این صورت است که می توانید لیستی از اهداف استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را ایجاد کنید.

برای اینکه ایده ای به شما بدهم، در اینجا چند هدف متداول وجود دارد که تیم های بازاریابی برای حمایت از اهداف کلی خود در نظر می گیرند.

بهبود نرخ تبدیل
افزایش کلیک روی تبلیغات پولی را افزایش دهید
ترافیک وب سایت را افزایش دهید
تعامل بیشتری با وب سایت یا رسانه های اجتماعی داشته باشید
یک لیست ایمیل ایجاد کنید
فالوورهای رسانه های اجتماعی بیشتری به دست آورید

اهداف هوشمند بازاریابی دیجیتال

وقتی نوبت به هدف گذاری می رسد، باید باهوش باشید. و با این کار، منظور من این است که اهداف شما باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، مرتبط و مبتنی بر زمان باشد.

چارچوب SMART به دلیل موارد زیر در بازاریابی دیجیتال بهترین عملکرد را دارد:

. به شما جهت روشنی می دهد
. به شما امکان می دهد از زمان و منابع به طور موثر استفاده کنید
. تمرکز تلاش ها
. اطمینان حاصل کنید که اهداف مرتبط با تجارت هستند
. بر نقش اندازه گیری نتایج تاکید می کند

در نهایت، داشتن اهداف SMART می تواند شانس شما را برای دستیابی به نتیجه دلخواهتان افزایش دهد.

در اینجا چند نمونه از نحوه استفاده از اهداف SMART در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود آورده شده است:

خاص – مشخص باشید تا اهداف خود را برای هر کسی که دانش اولیه ای از کمپین دارد روشن کنید.
مثال: من می خواهم با افزایش فالوور صفحه فیس بوک خود، آگاهی از برند خود را افزایش دهم.
قابل اندازه گیری – موفقیت هدف باید با اعداد قابل اندازه گیری باشد.
مثال: من می خواهم تعداد فالوورهای صفحه فیس بوک خود را دو برابر کنم.
دست یافتنی – اهداف شما باید واقع بینانه باشند – اهداف نه خیلی بالا و نه خیلی پایین. اطمینان حاصل کنید که تمام منابع برای رسیدن به اهداف خود را دارید.
مثال: من می‌خواهم با اختصاص بودجه مشخصی در پست‌های حمایت‌شده فیس‌بوک، دنبال‌کنندگان بیشتری به دست بیاورم.
مرتبط – اهداف بازاریابی دیجیتال شما باید از اهداف کلی کسب و کار شما پشتیبانی کند.
مثال: من می‌خواهم با ایجاد حضور در فیس‌بوک، ترافیک بیشتری را به وب‌سایت خود جذب کنم، زیرا مخاطبان ما در آنجا حضور دارند.
بر اساس زمان – ضرب‌الاجل‌ها بسیار مهم هستند، بنابراین بدون اینکه بدانید چه زمانی باید دست از کار بکشید، تلاش‌های بی‌هدف انجام نمی‌دهید. تعیین کنید که برای رسیدن به اهدافتان چقدر زمان نیاز دارید.
مثال: من می خواهم یک پست حمایت شده از فیس بوک را به مدت دو ماه اجرا کنم تا فالوورهایم را دو برابر کنم.

3. مشخص کنید چه ابزارهایی می توانند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

ابزارها قبل، حین و بعد از اجرای کمپین ضروری هستند.

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ زیادی وجود دارد که اجرای استراتژی شما را آسان تر می کند.

از سازماندهی لیست کارهایتان، خودکار کردن کارهای خسته کننده و ردیابی پیشرفت خود، می توانید ابزاری را پیدا کنید که به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت دارد.

من برخی از ابزارهای مورد علاقه خود را برای شروع کار انتخاب کردم.

ابزار سازمان

با تیمی که روی کمپین بازاریابی دیجیتال شما کار می‌کند، به راحتی می‌توان مسیر وظایف را از دست داد.

اینجاست که این ابزارهای سازمانی به کار می آیند.

برای به حداکثر رساندن سازمان و بهره‌وری، در اینجا چند ابزار وجود دارد که می‌تواند تیم بازاریابی شما را از آنچه در کمپین اتفاق می‌افتد به‌روز نگه دارد.

ترلو
یک ابزار ساده مدیریت پروژه بصری، سیستم تخته‌ها و کارت‌های Trello باعث می‌شود تا با فهرستی از کارهای انجام شده، کارهای در حال انجام و کارهای تکمیل‌شده به‌راحتی همراه باشید.

فهرست‌ها را ایجاد کنید، برچسب‌ها را اضافه کنید، هم تیمی‌ها را تعیین کنید، ضرب‌الاجل تعیین کنید و تجسم هر مرحله از کمپین را برای همه آسان کنید.

این مقاله را مطالعه کنید  دیجیتال مارکتینگ بهبود روابط با مشتری

سستی
این سرویس ارتباطی برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​جذاب است زیرا به آنها اجازه می‌دهد کانال‌هایی را برای اطلاعات خاص ایجاد کنند.

به عنوان مثال، می توانید کانالی برای #کپی رایتینگ ایجاد کنید تا در مورد همه چیز صحبت کنید – کپی ها در آنجا.

Slack تماماً در مورد همکاری متمرکز است، بنابراین تیم از مکالمات در مورد محل رفتن برای ناهار پریشان نشوند.

Evernote
یادداشت ها را در یک مکان بگذارید تا همه اعضای تیم ببینند.

با ابزار Evernote می‌توانید یادداشت‌های مهم را ذخیره کنید، تحقیقات را سازماندهی کنید، پیش‌نویس پست‌های وبلاگ را پیش‌نویس کنید، مقالات را ذخیره کنید و برای استفاده بعدی به آنها دسترسی داشته باشید.

ابزارهای اتوماسیون
ابزارهای اتوماسیون در زمان با ارزشی که می توانید برای کارهای دیگر استفاده کنید صرفه جویی می کنند. این ابزارها به تیم شما این امکان را می‌دهند که تلاش‌های شما را روی چیزهای دیگری متمرکز کنند که از کمپین شما پشتیبانی می‌کنند.

MailChimp
اگر به دنبال خودکارسازی کمپین های چکه ای ایمیل هستید، MailChimp شما را تحت پوشش قرار داده است.

این ابزار ویژگی های بازاریابی ایمیلی هوشمند از جمله شخصی سازی، هدف گیری رفتاری و خودکارسازی ایمیل ها را ارائه می دهد.

هوت سوئیت
Hootsuite به دلیل ویژگی برنامه ریزی پست رسانه های اجتماعی در بین بازاریابان محبوب است.

این یک نجات دهنده واقعی است زیرا به پست کردن فیس بوک، توییت کردن، به روز رسانی لینکدین و برنامه ریزی ویدیوهای یوتیوب روی یک پلتفرم نیاز دارد.

HubSpot
HubSpot راه حل های بازاریابی پیشرفته ای را برای مشاغل ارائه می دهد.

این فراتر از خودکارسازی ایمیل است، زیرا پرورش سرنخ، مدیریت داده ها به صورت انبوه، اعلان ها و سایر وظایف را در خلبان خودکار قرار می دهد.

ابزارهای ردیابی
جف بولاس، یکی از برترین تأثیرگذاران بازاریابی آنلاین امروزه، منبع بزرگی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال را ارائه می دهد که باید آنها را بررسی کنید.

موارد مورد علاقه من در میان توصیه های ابزار ردیابی او عبارتند از:

تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل
GA ابزاری است که نباید از زرادخانه یک بازاریاب گم شود. این رایگان، قدرتمند است و داده های روشنگری در مورد وب سایت شما ارائه می دهد.

این ابزار به شما این امکان را می دهد که ببینید چه کسانی از وب سایت شما بازدید می کنند و بیشتر وقت خود را در کدام صفحات می گذرانند. همچنین دارای یک ویژگی هدف است که به شما امکان می دهد رویدادها، تبدیل ها و بسیاری موارد دیگر را ردیابی کنید.

اگر می خواهید نحوه استفاده از این ابزار شگفت انگیز را بیاموزید، راهنمای نهایی HubSpot برای Google Analytics را بررسی کنید.

کنسول جستجوی گوگل
یکی دیگر از ابزارهای رایگان گوگل، این ابزار اطلاعاتی را در مورد اینکه کدام پرس و جو کاربران را به وب سایت شما می آورند به شما می دهد.

همچنین بینشی در مورد کلیک ها، برداشت ها و موقعیت سایت شما در جستجوی Google ارائه می دهد.

برای استفاده از این ابزار، در اینجا یک راهنمای مبتدی جامع برای کنسول جستجوی Google توسط Moz آمده است.

SEMRush
چیزی که من در مورد SEMrush دوست دارم این است که به کاربران اجازه می دهد موقعیت کلمات کلیدی را که می خواهند در موتورهای جستجو رتبه بندی کنند، ردیابی کنند.

اما به همین جا ختم نمی شود. SEMRush همچنین یک ابزار مفید برای هر بازاریابی دیجیتالی است – از SEO، PPC، ساخت لینک، تجزیه و تحلیل ترافیک و موارد دیگر.

ابزارهای بالا تنها تعداد کمی از ابزارهایی هستند که می توانند کار شما را کمی بی دردسرتر کنند. اکنون، مشخص کنید به چه ابزارهایی نیاز دارید که می توانند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کنند.

4. حضور آنلاین فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

حضور آنلاین شما در حال حاضر چگونه است؟ آیا مشتریان بالقوه شما شما را در موتورهای جستجو مانند گوگل پیدا می کنند؟

آیا بدون پرداخت هزینه برای تبلیغات، سرنخ کافی به دست می آورید؟ آیا رقبای شما برای کلمات کلیدی با حجم بالا ظاهر می شوند؟

یک ممیزی کامل از حضور آنلاین شما (به عنوان مثال وب سایت، محتوای سرمقاله، حساب های اجتماعی، و غیره) به شما تصویر واضحی از وضعیت فعلی شما می دهد.

مشکلات بالقوه ای را که عملکرد کسب و کار شما را کاهش می دهد، شناسایی و اصلاح می کند.

چه کار کرد؟ چی نشد؟ کدام پلتفرم ها بهترین عملکرد را داشتند؟

تجزیه و تحلیل حضور آنلاین فعلی شما نقش کلیدی در استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق دارد.

و یک شروع خوب برای انجام این کار با نگاه کردن به کانال های بازاریابی دیجیتال موجود است.

چارچوب رسانه متعلق، کسب درآمد و پرداخت شده

طبقه‌بندی دارایی‌های دیجیتالی خود به عنوان رسانه‌های دارای مالکیت، کسب درآمد یا پولی به شما امکان می‌دهد تشخیص دهید که محتوای شما چگونه به مخاطبان هدف شما می‌رسد.

در زیر، بیایید به چارچوب رسانه ای که ممکن است قبلاً استفاده می کنید نگاهی بیندازیم.

رسانه متعلق به
رسانه های متعلق به دارایی های دیجیتالی است که کسب و کار شما در اختیار دارد و کنترل کاملی بر آنها دارد.

این می تواند وب سایت، پست های وبلاگ، و حساب های اجتماعی شما و سایر موارد باشد.

رسانه های مالکیت همیشه شکل محتوا به خود می گیرند. حتی می‌تواند وبلاگ‌های خارج از سایتی باشد که مالک آن هستید، مانند وبلاگ‌هایی که در Business 2 Community و Medium منتشر می‌کنید.

ضروری است که رسانه های متعلق به خود را حسابرسی و برنامه ریزی کنید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مؤثرتر بسازید، که در مرحله 5 این راهنما بیشتر در مورد آن صحبت خواهم کرد.

رسانه کسب شده
زمانی که مردم از طریق اشاره مطبوعاتی، اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی و نقدها درباره برند شما صحبت می‌کنند، آن‌ها رسانه‌های «کسب‌شده» هستند.

چیزی که در مورد رسانه های کسب شده عالی است این است که به مجموعه جدیدی از مخاطبان می رسد و شما مجبور نیستید برای آن هزینه کنید.

همچنین اعتماد و وفاداری قوی تری ایجاد می کند. ما البته چیزهای بزرگی درباره خودمان خواهیم گفت. وقتی این موارد توسط اشخاص ثالث نیز تکرار می شود، به برند شما و افزایش فروش کمک می کند.

رسانه پولی
رسانه‌های پولی نیز شما را در مقابل مخاطبان خود قرار می‌دهند، اما به معنای واقعی کلمه قیمتی دارند.

در این دسته باید برای قرار دادن رسانه ها برای دسترسی به افراد بیشتری هزینه کنید. این می تواند به شکل PPC، پست حمایت شده از فیس بوک و تبلیغات گوگل باشد.

در اینجا یک تصویر عالی از ژورنال موتورهای جستجو وجود دارد که خلاصه ای از trifecta دیجیتال مارکتینگ را نشان می دهد:

ترکیب: ترکیب دو یا چند نوع

یک تصور غلط رایج این است که در تلاش‌های بازاریابی خود فقط به رسانه‌های دارای مالکیت نیاز دارید. در حالی که درست است که رسانه های مالکیت ضروری هستند، کافی نیست.

یک استراتژی بازاریابی دیجیتال عالی این دسته بندی ها را ترکیب می کند تا نتایج بهتری به دست آورد.

به عنوان مثال، واداشتن مخاطبان به خواندن پست وبلاگ شما (مالکیت) ممکن است با وجود محتوای آنلاین زیادی که این روزها برای جلب توجه رقابت می کنند، چالشی باشد.

اگر اینطور است، ممکن است به اینفلوئنسرهایی (پرداختی) که ممکن است به وبلاگ شما علاقه مند باشند ضربه بزنید.

اگر محتوای شما مناسب و به اندازه کافی خوب باشد، افراد ممکن است آنها را در نمایه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند (کسب شده).

این مقاله را مطالعه کنید  5 مزیت دیجیتال مارکتینگ در سناریوی کنونی

اکنون، همه این کانال ها با هم کار می کنند تا دید شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

5. محتوای با کیفیت بالا ایجاد کنید- برنامه اقدام دیجیتال مارکتینگ موثر

اکنون که نگاه بهتری به کانال‌های خود انداخته‌اید، زمان آن رسیده است که محتوای موجود را ارزیابی کنید تا یک تقویم تحریریه درست کنید.

یک شروع خوب در اینجا تجزیه و تحلیل شکاف های محتوا است.

نگاهی به شکاف های محتوا

شکاف‌های محتوا حوزه‌هایی در محتوا هستند که می‌توان آن‌ها را بهبود بخشید.

به عنوان مثال، اگر در حال نوشتن پستی در مورد طراحی وب هستید، ممکن است متوجه شوید که محتوای صفحه اول گوگل قدیمی، فاقد نمونه یا درک آن مشکل است.

اینها شکاف هایی هستند که می توانید با محتوای خود پر کنید. و از آنجایی که شما در حال بهبود این شکاف ها هستید، می توانید محتوای بهتری ایجاد کنید.

برخی از بهترین روش‌ها برای شناسایی شکاف‌های محتوا عبارتند از:

. ارزیابی صفحه اول گوگل
. استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل شکاف مانند SEMrush برای مقیاس کردن فرآیند
. ممیزی محتوای خود

ایجاد تقویم تحریریه شما

با در نظر گرفتن این شکاف های محتوایی، اکنون می توانید تقویم سرمقاله خود را با مقالات ارزشمند و پست های وبلاگ برای نوشتن پر کنید.

اما در وهله اول تقویم تحریریه چیست؟

تقویم سرمقاله یک برنامه زمانبندی انتشار است که تلاش های محتوایی شما را مستند می کند. با یک تقویم سرمقاله، می‌توانید تاریخ انتشار، نویسندگان، انواع محتوا و کانال‌های تبلیغاتی را که برای استراتژی بازاریابی دیجیتال خود تنظیم کرده‌اید، ردیابی کنید.

تقویم های تحریریه ممکن است به شکل صفحه گسترده یا نرم افزار باشد.

در هر صورت، باید به سوالات زیر پاسخ دهید تا تعیین کنید که تقویم سرمقاله شما چگونه باید باشد.

. از چه پلتفرمی برای مدیریت تقویم استفاده خواهید کرد؟
. چند نفر از تقویم استفاده خواهند کرد؟
. آیا بیش از یک نوع محتوا ایجاد می کنید؟
. چقدر محتوا را منتشر می کنید؟
. محتوا قبل از انتشار چه مراحلی را طی خواهد کرد؟

با وجود یک تقویم تحریریه، می توانید به طور استراتژیک برنامه ریزی کنید، شکاف ها را پر کنید، محتوا را پیگیری کنید، زمان بندی را بهبود ببخشید و تیم تحریریه خود را به طور موثرتر و کارآمدتر مدیریت کنید.

نحوه ایجاد محتوای با کیفیت بالا را بیاموزید

قبل از اینکه فردی بتواند محتوای باکیفیت تولید کند، ملاحظات زیادی وجود دارد.

و چه راه بهتری برای یادگیری این موارد از خود متخصصان چیست؟

آن هندلی از MarketingProfs، نویسنده پرفروش وال استریت ژورنال و یکی از پیشگامان بازاریابی دیجیتال، نکات زیادی در مورد نوشتن محتوای با کیفیت بالا در وبلاگ خود به اشتراک می گذارد.

از ایجاد لحن قوی صدا، داستان سرایی کوتاه و بلند گرفته تا نوشتن بهتر و سرگرم کننده کردن دوباره نوشتن خسته کننده، او برخی از عناصر کلیدی محتوای عالی را مورد بحث قرار می دهد.

6. راه اندازی، تجزیه و تحلیل، و راه اندازی مجدد

این لحظه ای است که همه شما برای آن آماده شده اید. وقتی تمام مراحل بالا را کامل کردید، زمان آن فرا رسیده است که در نهایت استراتژی خود را اجرا کنید.

دادن زمان کافی برای آماده شدن قبل از راه اندازی کمپین، شانس شما را برای دستیابی به اهدافتان به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

با این همه هدف گذاری، برنامه ریزی و سازماندهی، یک قدم به موفقیت نزدیک تر هستید. در واقع، نظرسنجی سالانه وضعیت استراتژی بازاریابی CoSchedule از بیش از 3000 بازاریاب موارد زیر را نشان داد:

اما هنوز نمی توانید راحت باشید.

همیشه این احتمال وجود دارد که وقتی کمپین بازاریابی دیجیتال خود را راه اندازی می کنید، چیزی را که انتظارش را داشتید تجربه نکنید. و این بخشی اجتناب ناپذیر از فرآیند است.

به همین دلیل است که با فشار دادن دکمه “راه اندازی”، کمپین شما نباید دست نخورده بماند.

کاری که باید انجام دهید نظارت مستمر و بهبود کمپین های خود است. انطباق در زمان واقعی و تمایل شما برای ایجاد تغییرات کوچک و بزرگ می تواند تفاوت بزرگی بین یک کمپین برنده و بازنده ایجاد کند.

راه اندازی مجدد با استراتژی تعدیل شده
در صورتی که استراتژی بازاریابی شما طبق برنامه عمل نکند، در اینجا چند راه برای انطباق با شرایط وجود دارد:

به آن زمان بیشتری بدهید یا تنظیم کنید

برخی از تاکتیک های دیجیتال مانند PPC بلافاصله شروع به کار می کنند، در حالی که برخی دیگر مانند سئو مدت زیادی طول می کشد.

زمانی که بر اساس اطلاعات موجود تنظیمات را انجام می دهید، استراتژی های کوتاه مدت باید در طول زمان بهبود یابد.

برای یک استراتژی بلند مدت، به کمپین خود زمان بیشتری بدهید. در غیر این صورت، با استفاده از روش های زیر تنظیم کنید.

متفاوت باش
بر اساس داده هایی که از مدت زمان کمپین جمع آوری کرده اید، استراتژی خود را طوری تنظیم کنید که منحصر به فرد شود.

با وجود رقبای زیادی که برای جلب توجه مخاطبان شما رقابت می کنند، شما باید متمایز شوید.

به عنوان مثال، متوجه شوید که رقبای شما چه می گویند.

سپس، پیام برند خود را به گونه ای تغییر دهید که فقط شما آن را بگویید. این می تواند نام تجاری شما را از سر و صدا حذف کند.

ارزش بیشتری ارائه دهید
مردم همیشه در ازای آن چیزی ارزشمند می خواهند.

چه محصولی مقرون‌به‌صرفه، تخفیف‌ها، موارد رایگان یا محتوای مفیدتر باشد، بسته به پیشنهادات شما احتمالاً متوجه کسب‌وکار شما می‌شوند.

اگر کمپین شما تعاملات کافی نداشته باشد، ممکن است به این معنی باشد که باید ارزش پیشنهاد خود را افزایش دهید. ایجاد انگیزه و جلب برخی مشتریان.

برای تناسب با مخاطبان خود دوباره هدف گذاری کنید
بگویید، تبلیغات شما به اندازه کافی از مخاطبان هدف شما کلیک نمی کند. این می تواند به این معنی باشد که پیام شما به اندازه کافی برای آن گروه از افراد طنین انداز نیست.

اگر اینطور است، دوباره به شخصیت های خریدار خود مراجعه کنید و تحقیقات جدیدی در مورد جمعیت شناسی خود انجام دهید.

ممکن است گروه اشتباهی را هدف قرار داده باشید که ممکن است مجبور شوید تبلیغات خود را مجدداً هدف گذاری کنید.

استراتژی خود را بخش بندی کنید (و تست AB کنید).
از طرف دیگر، می توانید با اجرای تست های AB نتایج بهتری دریافت کنید. شخصیت‌ها، انواع پیام‌ها و کانال‌های مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک بهتر عمل می‌کنند.

انجام این کار به شما امکان می دهد بفهمید کدام عناصر بازاریابی کار می کنند و کدام نه.

یک استراتژی جدید را امتحان کنید
اگر همه چیز شکست خورد، آماده باشید تا استراتژی دیگری را امتحان کنید.

اگرچه استراتژی قبلی شما ممکن است شکست خورده به نظر برسد، اما این بدان معنا نیست که بیهوده است.

به یاد داشته باشید که استراتژی های دیجیتال مارکتینگ به سختی موفقیت یا شکست کامل هستند.

چه کمپین شما عملکرد خوبی داشته باشد یا ضعیف، همیشه فرصت هایی برای یادگیری و شروع دوباره وجود دارد.

باز هم، هیچ بازاریاب اولین کمپین بازاریابی کاملی ندارد. از این آموخته ها برای بهبود بیشتر استراتژی بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنید.

افکار نهایی

برای نتیجه گیری، یک برنامه اقدام بازاریابی دیجیتال برای ترسیم اقداماتی که برای دستیابی به اهداف کلی خود انجام خواهید داد، بسیار مهم است.

بله، ایجاد یک برنامه اقدام بازاریابی دیجیتال موثر ممکن است یک کار طاقت فرسا به نظر برسد.

اما با این راهنما، هرگز غیرممکن نیست.

اگر برای توسعه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال برای کسب و کار خود به کمک نیاز دارید، دریغ نکنید با من تماس بگیرید.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

19 − یک =

شروع گفتگو
نیاز به کمک دارید؟
سلام
چطور می تونم کمکتون کنم؟