برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ

برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ

برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ ، یکی از زمینه هایی که من به طور مداوم با آن مواجه می شوم که در آن بازاریابان به آموزش و راهنمایی نیاز دارند، فرآیند توسعه یک برنامه دیجیتال مارکتینگ است.

هدف این پست این است که به کسانی از شما که وظیفه تولید یک برنامه منسجم را دارند، ساختار کاری آزموده شده برای انجام این کار ارائه دهد.

چیزی که اغلب هنگام برخورد با شرکت‌ها، اعم از بزرگ و کوچک، متوجه می‌شوید، این است که در واقع یک برنامه مکتوب ندارند که بتوانند دست خود را روی آن بگذارند و بگویند «این برنامه بازاریابی دیجیتال ما است».

هدف از یک طرح بازاریابی دیجیتال برای هر سازمانی این است که شما را مجبور به انجام فرآیند تحقیق و بیان واضح اهداف و اهداف ابتکارات دیجیتالی خود، همراه با هدف قرار دادن واضح شخصیت های دیجیتال، و انتخاب روشمند کانال هایی برای دنبال کردن آنها و چگونگی آن کند.

برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ
برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ – کالج نوین

مهمترین جنبه های یک برنامه بازاریابی دیجیتال

بنابراین مهمترین جنبه های یک طرح بازاریابی دیجیتال چیست؟ من 100 مورد از اینها را خوانده ام و به نظرم ساختار زیر بهترین کار را دارد.

تجزیه و تحلیل اولیه بازار برای محصول یا خدمات شما (نمای کلی از بازار شما، ارزیابی واقع بینانه از عملکرد شما در این فضا و تجزیه و تحلیل رقابتی)

بیان اهداف تجاری واضح برنامه بازاریابی دیجیتال شما – مانند افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش، افزایش حفظ مشتری، کاهش هزینه به ازای هر سرنخ، کاهش هزینه به ازای هر کسب مشتری – اینها همه اهداف کسب و کار استاندارد هستند، اما به خودی خود این اهداف را ندارند. شما مسیری برای پیاده سازی آنها به صورت دیجیتالی دارید – به همین دلیل است که شما باید در یک مفهوم دیجیتالی از این موارد فراتر بروید.

این مقاله را مطالعه کنید  نحوه انجام تحلیل رقبا در دیجیتال مارکتینگ

گام بعدی این است که این اهداف تجاری را به اهداف دیجیتالی تجزیه کنید. بنابراین به عنوان مثال اجازه دهید “افزایش فروش” را انتخاب کنید – اگر می خواهید آن را به یک هدف دیجیتال منسجم ترجمه کنید – چیزی شبیه افزایش نرخ تبدیل در وب سایت من، کاهش رها شدن سبد خرید در فرآیند پرداخت من، افزایش میانگین اندازه سفارش در غیره است. – اهداف دیجیتالی به برنامه شما جهت روشنی می‌دهد – سپس می‌توانید تاکتیک‌هایی را اتخاذ کنید که این «اهداف دیجیتال» را محقق می‌کند.

هنگامی که اهداف دیجیتالی خود را بدانید، می توانید مشخص کنید که شاخص های اصلی عملکرد کلیدی شما چه هستند که به این اهداف دیجیتالی مربوط می شوند – به عنوان مثال. برای کاهش نرخ رها کردن سبد خرید – KPI دیجیتال باید هدف نرخ رهاسازی باشد که در نرم‌افزار تحلیلی شما ردیابی می‌شود و تعداد کاربرانی را که وارد قیف می‌شوند (به تسویه‌حساب ادامه دهید) و در نهایت به پایان آن می‌رسند (پرداخت کامل و پرداخت) را ردیابی می‌کند.

برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ
برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ – کالج نوین

در این مرحله، می‌توانید شروع به پیش‌بینی برخی از اهداف KPI اسمی کنید – به عنوان مثال، نرخ تبدیل را از 1 به 1.5٪ افزایش دهید – اندازه متوسط ​​سفارش را از 45 یورو به 55 یورو افزایش دهید – سپس طرح دیجیتال به نحوه ارائه این موارد تبدیل می‌شود. اهداف و پیش بینی ها از طریق کانال های دیجیتال.

هنگامی که اهداف، اهداف دیجیتال، KPI و اهداف را تعیین کردید – آنگاه می توانید استراتژی خود را مشخص کنید و بخش اصلی آن تقسیم بندی مخاطبان به وضوح تعریف شده است: یعنی شما شخصیت های ثروتمند (مخاطبان هدف) را ایجاد می کنید. منظور من از ثروتمند این است که آنها کاملاً تجلی یافته اند – شما باید مشکلاتی را که شما به عنوان یک کسب و کار برای انواع خاصی از شخصیت ها حل می کنید، نیازهای آنها (احساسی، سبک زندگی، اطلاعاتی) که به صورت دیجیتالی با هم ترکیب می شوند، ترجیحات رسانه ای، برداشت هایی که از شما دارند بیان کنید. به عنوان یک کسب و کار/برند و غیره. هنگام تعریف مخاطبان هدف خود تا حد امکان جزئیات بیشتری را به آنها ارائه دهید – زمانی که شروع به برقراری ارتباط با آنها می کنید ارزش آن را دارد.

این مقاله را مطالعه کنید  9 گام برای ایجاد یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ عالی

برای هر یک از این پرسوناها، سپس یک ارزش پیشنهادی واضح برای کسب و کار خود و نحوه ارتباط آن با آنها ایجاد کنید – و منظورم از آن، به وضوح بیان کنید و به این سوال پاسخ دهید: “اگر من مشتری ایده آل شما هستم، چرا باید بیش از یک مورد از شما خرید کنم. از رقبای شما؟»

هنگامی که شخصیت های خود را شناسایی کردید، می توانید بر اساس نیازهای اطلاعاتی و جغرافیایی و همچنین رفتارهای دیجیتالی آنها، درست و مناسب ترین کانال های دیجیتال را برای هدف قرار دادن آنها جستجو کنید.

این جایی است که شما سپس به جزئیات زیادی در مورد استراتژی کانال دیجیتال خود می پردازید – اعم از SEO، PPC، نمایش، ایمیل، اجتماعی، وابسته، موبایل و غیره. در این بخش اکیداً توصیه می کنم که راه حل های تاکتیکی خود را به دسترسی به مشتری، مشتری تقسیم کنید. اکتساب، حفظ مشتری یا برخی از تغییرات این – اساساً کانال های دیجیتال را در چرخه فروش/خریدار ترسیم می کند.

و در نهایت، نحوه اندازه‌گیری همه این‌ها را تعریف کنید – برای هر یک از کانال‌ها باید یک چارچوب اندازه‌گیری واضح در محل داشته باشید که بتوانید اثربخشی هر یک از کانال‌ها را اندازه‌گیری کنید و ماتریسی از معیارهای اصلی تولید کنید که نشان می‌دهد آیا در آن هستید یا خیر. پیگیری برای رسیدن به اهداف یا خیر (و برنامه ای برای انجام اقدامات اصلاحی در صورت عدم دستیابی به اهداف داشته باشید)

برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ
برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ – کالج نوین

ساختار برنامه بازاریابی شما- برنامه ریزی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ

جزئیات بسیار بیشتری در مورد این موضوع وجود دارد، اما این باید برای هر کسی کافی باشد تا استراتژی و برنامه بازاریابی دیجیتال خود را شروع کند. ساختار اصلی این است:

این مقاله را مطالعه کنید  نیاز به خدمات دیجیتال مارکتینگ

. تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
. اهداف و اهداف
. تنظیم مخاطب و پیشنهادهای ارزش
. استراتژی کانال
. پیاده سازی
. اندازه گیری

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

2 + پانزده =

شروع گفتگو
نیاز به کمک دارید؟
سلام
چطور می تونم کمکتون کنم؟