موقعیت یابی محصول

موقعیت یابی محصول

موقعیت یابی محصول، همانطور که از نام آن پیداست، مستلزم انتخاب موقعیتی در بازار هدف (جایگاه آن) است که محصول یا خدمات تلاش می‌کند آن را اشغال کند. نحوه نگرش یا درک مصرف کننده نهایی از یک محصول در رابطه با رقبای آن است.

اساساً، این فرآیند تعیین جایگاه محصول در ذهن مخاطب هدف است. بنابراین، شرکت تعیین می کند که محصول به چه شکل و بر چه اساسی باید در مقابل مشتریان هدف قرار گیرد.

مثلا
Dettol مخفف عبارت Trusted Protection است

بنابراین، می‌توان گفت که موقعیت‌یابی یا موقعیت‌یابی محصول، فرآیند شکل‌دهی یک تصویر و ارزش است، در مورد اینکه محصول برای چه هدفی قرار گرفته است، تا جایی واضح، منحصر به فرد و مطلوب در ذهن مصرف‌کننده اشغال کند. موقعیت‌یابی محصول.

بنابراین، شرکت پیامی را در حالی که مزیت رقابتی ایجاد می کند به مصرف کنندگان منتقل می کند. دلیل قانع کننده ای برای اینکه چرا مصرف کنندگان باید محصول شما را بخرند بیان می کند. در حال حاضر، کلمه “موقعیت یابی” را می توان در زمینه های مختلف استفاده کرد، این موارد عبارتند از:

مکان: مکانی که محصول در بازار هدف اشغال می کند.
رتبه: محصول از چه لحاظ در مقابل رقبای خود با توجه به پارامترهای مختلف قرار می گیرد.
نگرش ذهنی: چارچوب ذهنی مصرف کنندگان.
فرآیند استراتژیک: فعالیت هایی که برای ایجاد موقعیت بهینه در بازار باید انجام شود.
برای ایجاد موقعیت‌یابی موفق، بازاریاب باید از هوش بازاریابی مرتبط با توجه به رقبا، مشتریان و روندهای بازار برخوردار باشد.

موقعیت یابی محصول - کالج نوین
موقعیت یابی محصول – کالج نوین

چرا جایگاه محصول اهمیت دارد؟
موقعیت‌یابی محصول، بازار خاصی را که شرکت می‌خواهد و قصد تصرف آن را دارد، مشخص می‌کند، و همچنین مشخص می‌کند که چرا شرکت به طور مشخص قادر به تصرف آن است.

این مقاله را مطالعه کنید  مدیریت مواد

هر شرکتی می‌خواهد تصویری خاص از پیشنهاد خود ایجاد کند که در ذهن مصرف‌کننده متمایز باشد. در این فرآیند، شرکت بیان می‌کند که محصول چه چیزی را نشان می‌دهد و چه چیزی آن را از بقیه محصولات موجود در بازار که توسط رقبا ارائه می‌شود متمایز می‌کند.

مصرف‌کنندگان اغلب نام برند را با سبک زندگی، وضعیت، نقش‌های حرفه‌ای و غیره مرتبط می‌کنند، که تمایل به ایجاد تصویری در ذهن مصرف‌کننده دارد. در زمان خرید، آنها در واقع محصول را نمی خرند، اما آن تصویری را که در ذهن خود دارند، می خرند.

نقشه ادراکی چیست؟
برای موقعیت‌یابی محصول، می‌توان از نقشه ادراکی استفاده کرد، که چیزی نیست جز یک نمودار دوبعدی که نشان‌دهنده جایگاه محصول شرکت در بازار است یا باید در مقایسه با رقبای خود، با توجه به مبنایی که به خریداران، قیمت، کیفیت، خدمات مشتری، استفاده و غیره.

رویکردهای تعیین موقعیت محصول
رویکردهای موقعیت یابی محصول

تعیین موقعیت بر اساس ویژگی های محصول یا منافع مصرف کننده: بر اساس این رویکرد، موقعیت یابی محصول را می توان بر اساس ویژگی های برند یا مزایای ارائه شده انجام داد. شرکت‌هایی که از این رویکرد استفاده می‌کنند ممکن است خودروها، گوشی‌های هوشمند، دوربین‌ها، لوازم الکترونیکی و بسیاری موارد دیگر باشند.
مثلا
رنگ برگر برای رنگ ماندگاری طولانی است.
پدیاچر برای رشد و تغذیه است.
لیسترین برای شستشوی دهان است.
Maggi برای رشته فرنگی 2 دقیقه ای است.
Bata برای کفش راحت است.
موقعیت یابی بر اساس قیمت-کیفیت: طبق این رویکرد، موقعیت یابی محصول بر اساس قیمت-کیفیت آن است، یعنی شرکت سازنده آگاهانه خدمات، کیفیت و ویژگی های بهتری را در محصولات ممتازی ارائه می دهد که برای آنها قیمت بالاتری را برای پوشش هزینه ها در نظر می گیرند. هزینه و هزینه های تبلیغاتی
به عنوان مثال، ساعت‌های Zenith برای ساعت‌های با کیفیت برتر قرار دارند.
موقعیت یابی بر اساس محصول-کاربر: در این رویکرد، محصول با در نظر گرفتن مصرف کننده یا گروه خاصی از مصرف کنندگان در موقعیت قرار می گیرد.
مثلا
Johnson & Johnson برای محصولات کودک.
موقعیت یابی با استفاده از کاربرد: در این رویکرد، محصول برای یک موقعیت، رویداد یا زمان استفاده قرار می گیرد.
مثلا
بورولین برای کرم ضد عفونی کننده.
Moov برای درد کمر و عضلات
Head & Shoulders برای از بین بردن شوره سر است
سافولا برای حفظ سلامت قلب
موقعیت یابی بر اساس طبقه بندی شرکت: رویکرد موقعیت یابی که برای درک نام تجاری به عنوان متعلق به یک دسته محصول متفاوت استفاده می شود. این زمانی استفاده می شود که دسته بندی محصول موجود، قبلاً تعدادی رقیب داشته باشد.
مثلا
بوروپلاس به عنوان یک ضد عفونی کننده به علاوه پوست سالم است.
فنیل معطر Finis به عنوان یک ماده ضد عفونی کننده و تمیز کننده قرار می گیرد.
موقعیت یابی بر اساس هویت شرکتی: آن دسته از شرکت هایی که به عنوان نام های تجاری بسیار قابل اعتماد شناخته می شوند و از نام خود برای نشان دادن برتری رقابتی برای تبلیغ برندهای جدید خود استفاده می کنند.
به عنوان مثال LG، Parle، Sony، Reliance، Toyota و غیره
موقعیت یابی بر اساس رقیب: زمانی که رقیب تصویر خوبی در بازار دارد و بازاریاب به دنبال آن است که مصرف کننده برند خود را برتر یا معادل محصول ارائه شده توسط رقیب بداند.
برای مثال Dettol و Savlon، Surf Excel و Tide و غیره.
تغییر موقعیت محصول چیست؟
تغییر موقعیت محصول یک استراتژی برای گسترش دسترسی محصول و همچنین افزایش کل سال است

این مقاله را مطالعه کنید  اسناد کاری حسابرسی

با نزدیک شدن به یک مخاطب بزرگتر. در این فرآیند، تعدادی ویژگی و مشخصات جدید به محصول اضافه می‌شود یا گاهی اوقات استفاده‌های جدیدی در تلاش برای تغییر موقعیت آن برای بازار هدف فعلی و بالقوه به محصول اضافه می‌شود.

علاوه بر این، نیازی نیست که فقط آن دسته از محصولاتی که با کاهش فروش مواجه می شوند، اضافه کاری را تغییر مکان دهند.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

3 × دو =

شروع گفتگو
نیاز به کمک دارید؟
سلام
چطور می تونم کمکتون کنم؟